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企业为什么都要举办经销商大会?

时间:2018-07-11 23:52 | 作者:天幕大业 | 标签: 会议活动策划 会议策划 |
经销商大会是公司与经销商联络感情的重要纽带,更是向经销商展现公司实力与规模的一个重要平台,因此说哪个公司不重视经销商大会,我觉得是不客观的。只是光知道重视还不够,一次成功的经销商大会不但跟组织者的态度有关系,同时也跟组织者的能力有十分紧密的关系。在组织一次经销商大会以前,我们首先要考虑的就是为什么要开经销商大会?
 
企业为什么都要举办经销商大会?
企业为什么都要举办经销商大会?
 
 
1、总结经验,表彰优秀
由于每个地区的经济状况和市场竞争情况不一样,而且每个客户自身的实力与规模也相去甚远,怎样才能让每个经销商看到自己在公司的排名情况,清楚地看到自己与其他客户之间的差距呢?经销商大会提供了这样一个机会,公司每年的经销商大会把大家召集到一起来,告诉大家公司的销售状况,不但能够让经销商感受到公司对其重视程度,更重要的是可以让客户看到自己离标杆客户的差距,从而激发经销商的竞争意识。
 
 
2、统一思想,明确目标
我们以家居建材行业为例子,受到房地产形势的严重影响,2012年很多厂家的销售状况并不理想,大卖场倒闭、经销商跑路的事情屡屡出现,在这样的形势下,公司的市场策略是什么,到底是进还是退?我曾经了解过某品牌瓷砖企业2012年上半年的销售情况,结果他们的销售数据非常漂亮,可以用“逆风飞扬,全线飘红"来形容。原来,早在2011年底,公司就向经销商传达了要求渠道下沉和开拓工程市场两个经营策略,结果大部分经销商与公司同步,认真执行了公司的要求,实现了销售的稳步增长。
 
 
3、政策传达,增加信心
做销售的从来也不用抱怨什么,因为抱怨解决不了任何问题,要么想办法让自己活下来,要么就只有死路一条。在市场环境并不理想的情况下,作为厂家首先要保持冷静的头脑,清晰地分析市场中的危机与风险,然后拨云见日寻找新的销售机会。厂家要给客户信心,告诉客户公司能给到他们哪些支持?从品牌、产品、销售人员、助销物料等全方位进行阐述,这样的政策传达,才能让经销商吃一颗定心丸,才能感受到做品牌的优势。
 
 
4、文化灌输,情感营销
菲利浦*科特勒在《营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神》一书中,谈到厂家与渠道商之间的关系转变,从单纯的利益合作向文化合作转变,我十分认同他的这一观点。厂商之间一旦抛开利益上的合作关系,还有没有其他的因素能影响到彼此的关系,假如有一天厂家发生变故的时候,经销商是倒戈还是愿意继续跟随?所以,要想赢得经销商的心,光靠金钱是很难做到的,文化灌输和企业价值观的传达,让经销商和厂家有同样的人格特征,是每一次我们在经销商大会上都要对经销商进行洗脑的工作之一,就像古语有云“道不同,不相为谋"。
 
 
5、学习交流,提升技能
市场环境在变化,顾客的期望值提高了,顾客的议价能力也提高了,如果产品没有变化,我们该怎么办?这个时候很多厂家都会引进外部的培训课程,辅导经销商提升经营管理和市场营销能力。除了这种方法之外,公司还有内部人员提供的关于产品和市场推广的培训,以及优秀经销商的经验交流。

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