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一个优秀的活动策划和执行方案应该怎么写?

时间:2018-05-04 13:48 | 作者:天幕大业 | 标签: 活动策划方案 |
你平时是怎么写活动策划和执行方案?对老手来说,这是可能一个 so easy 的问题,可对新人来讲,不知方法和思路,总是迷迷糊糊乱窜,最后总耽误了时间,效果还不一定好。这一次,我们就从做方案的思维入手,来看看一个优秀的活动策划和执行方案,应该怎么写?
 
一个优秀的活动策划和执行方案应该怎么写?
一个优秀的活动策划和执行方案应该怎么写?
 
 
一、明确做策划方案的工作原则
 
在你真真正正准备去做一份策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做策划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。
 
到底什么是策划工作?
 
其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体,组合在一起就是策划工作。
 
策划工作=逻辑思维+创造力
 
而现在,很多人在做策划方案的时候,都是把方案全部想像成是流量的挖掘方式,却没有关注目标与分解目标结构,纯粹盯在方案的曝光度,而不是围绕整个方案的有效流量的目标去做事情。
 
这是一个误区。
 
实际上,逻辑思维能力就意味着:第一要确定目标 ,第二要确定逻辑。
 
这是【做什么】与【怎么做】的问题。而创造力则是【怎么做得好】的问题。
 
 
二、90%的策划人员都在做无用功
 
现在,虽然你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系,但是有 90% 的策划人员是没有这种思维能力,他们大部分时间都在做无用功。
 
1、关于做什么
 
你去问一个做策划方案的人员:请问你这个方案的推广目标是什么?
 
他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。
 
好的,曝光,可曝光是一个正确目标吗?
 
当然不是!
 
一个正确的目标,要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。
 
如果你没有确定好一个目标,那你做的策划就相当于一坨屎,你会为了你的曝光目标去刷数据,可刷数据有用吗?
 
这对公司的业务一点作用都不起。
 
2、关于怎么做
 
首先明确一点:
 
你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司的具体产品与具体业务去做方案。
 
90% 的策划人员是怎么做方案的呢?
 
误区一:直接套方案
 
我可以用上一个我做过的策划方案,来套我今天要做的方案;我可以直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字。
 
我用30分钟就可以搞定一个方案呢,多简单的事。我只需要替换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了。
 
误区二:找行业大数据
 
不管你是去找艾瑞的数据截图,或是 DICC 的数据截图,都可以直接套行业数据。
 
可这些数据根本不是你面对的这家公司产品所需要的数据,不是对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务一点关系都没有。
 
误区三:上来就写
 
这是大部分新手的毛病,一上来就开启PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。
 
这是因为,他从一开始就没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚,就已经去着手去填“血肉”的东西呢,最后导致这个方案越写越偏。
 
3、关于怎么做得好
 
误区一:找段子手
 
段子手现在看似很红火,但其实最红火的时间应该是在2015年。现在段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是还是有很多人去找段子手。
 
他们认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个就是营销的成功。
 
但是,所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?
 
误区二:追热点
 
很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,它确实是有很多的关注度,但在我的理解里,它只是一个大众类产品的微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道。
 
但是,大公司可以追求品牌效应,而中小公司在发展期,最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。
 
误区三:刷数据
 
 
三、做策划应该具备正确的策划思维
 
那我们应该怎么做呢?
 
有效地去写一个策划方案的思维,应该是这样的:
 
1、关于做什么
 
我们做方案的时候,要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。
 
一张纸、一支笔,把方案结构写出来,在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。
 
一张纸就够,你可以先写写这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容,就会很快很快。
 
2、关于怎么做得好
 
1)用户调查
 
你要知道你策划方案的目标人群是哪些人,你要找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查。
 
询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从活动中得到什么?等等……
 
这样做的目的,是得到一些对你这个活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。
 
2)内容测试
 
举个例子,你公司要做一个事件营销活动,在情人节,公司需要产品的销售量在这一天达到20万,你针对性地做了两种活动内容:A 与 B 。
 
然后你要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果,到底是 A 活动给我带来的销售量高,还是 B 活动给我产品带来的销售量高?
 
这就是内容测试。
 
3)数据反馈
 
还是拿上面的例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,在情人节,A 活动只带来了8万的销量,而 B 活动直接带来12万的销量。
 
你就知道,下次做活动时要多做 B 活动的类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是根据数据反馈去做活动的调整与优化。
 
说了这么多,也分析了我们究竟到底需要做什么,相信现在你应该明白:
 
我们所有的工作目的与准则,不管是做策划方案,还是做活动执行,都应该要明白:你要的是有效流量和有效结果!
 
 
四、营销策划思维重点总结
 
上面讲了做策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。现在,把这些思维模式的重点再盘点一遍。
 
做一份策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。
 
再强调一遍:你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个,就是为你公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!
 
这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已好吗?
 
第一点:确定一个非常清晰的方案目标
 
行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。
 
确定一个明确的目标是非常重要的,不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。
 
第二点:先用一张纸把方案结构列出来
 
不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。
 
当你用一张纸把方案整体的骨架都列出来后,再返回去填一些血肉的东西,去填细节。
 
你不用做大的改动,因为你的骨架都列清楚了。
 
这时你的撰写速度将会非常的快。
 
而不是说,你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开 PPT 做文案,在你做PPT 做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。
 
光调字体和排版,你就已经花去了几个小时的时间……
 
第三点:用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案
 
在方案制作的一开始,你就要思考:为什么要制定这个方案?方案的目标是什么?方案提及的营销内容是给谁看的?
 
方案当然是给目标用户看的,但是,你真的跟你的目标用户聊过了么?才确定了这个目标方案的用户是谁吗?
 
还是说,你只是截图去找一份所谓的行业数据,用它来做反馈?
 
我们做营销工作,当然会直接用到跟这个方案相关的用户反馈和数据去做判断,这个是非常重要的工作,然而很多公司都并不在意这个。
 
也就是说,他们没有经过调查,就顺便的制定了一个方案的目标与人群,这样去做事情,结果就没有一个好的。
 
然后就在费解:为什么会是怎么的结果呢?
 
原因是你根本没有做这个重要的工作,就是做用户调查与数据反馈。
 
很多人在做方案的时候,都会去找一些看起来高大上的柱状图,这些图看起来好像跟你的业务很有关系,可以为你的方案提供一些依据。
 
可是,你问下自己:这个数据和你具体业务的关系是什么呢?
 
相信你也说不出一个1、2、3来,因为这些大数据对你本身的业务是没用的。
 
第四点:有效优先,创意其次
 
前面我们有提过:创意只是一个好点子而已,在整个策划方案中,它只是很小的部分,好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效转化,不要把精力全部耗费在创意上。
 
同样的三天时间,你可以做出有效流量的几种尝试,然后就去做数据测试,你也可以花三天时间去想一个大创意,但是这个大创意,不一定可以给你带来好的效果。
 
第五点:及时反馈,随时调整 
 
做营销策划的目标,是加速有效流量的获取和有效转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向,及时行动。
 
很多策划人员经常有个疑惑:
 
如果我们做营销策划方案,已经规范了一个行为准则,难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗?
 
如果我发现效果不是很好,那我是不是把它停下来?还是看着它就这样进行执行下去,就完事呢?
 
反正这公司又不是我的,还是说我可以通相关的测试和反馈的结果,及时去调整呢?
 
这里只说一个道理:
 
我们的关注点是及时反馈,不管是营销工作还是策划工作,都是一个动态的工作,要及时反馈并随时调整,这是一件没有尽头的事情。
 
 
五、结语
 
以上这 5 个思维模式,不知道对你做方案有没有帮助呢?
 
起码我是成功运用到工作上的,至少用了上面的思维,写的方案再也不会老是被要求:改……再改……还要改……
 
有了正确写方案的思维模式(如果你真的看明白的话),不论你是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,都可以直接运用到工作上去,写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标,让你升职加薪有望!

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