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节庆促销活动策划需要考虑的几个执行细节

时间:2018-01-04 11:57 | 作者:天幕大业 | 标签: 促销活动策划 |
在节日来临之际,很多商家都牟足了劲,准备在节庆日“大干一场”,大大小小的活动除了周年庆、五一、国庆、之类的节日更是商家活动的爆发点,最好是线上线下一起做的话效果也会比较好,今年的我们针对促销活动策划的执行给出了几点建议,希望能对大家有所帮助。
 
节庆促销活动策划需要考虑的几个执行细节
促销活动策划执行的几个细节
 
1、前期准备
1)、媒体建议:媒体报社
2)、当地公众号推广
3)、报纸广告预告文案:
 
2、气氛营造
众所周知,人是环境的产物,人是最容易受环境影响的。假如一个商场里,有的门店人山人海,还有排起长龙的等候的人群;另外一些门店冷冷清清,门可罗雀;那对于第一次来的人多数会选择去人多的门店,因为人们都相信,既然那么多人选择去这家店,那一定不会错。
 
很多商场或门店为了节约成本,认为营造气氛需要不小的投人,根本没有必要,展架、海报、气球、吊旗、传单、堆头、促销员等,要么没有,要么很少,没有一点节日的气氛。这会让顾客感觉国庆节商场和平时没什么区别,就很难产生购买的“冲动”,顾客就会和平时一样,等待下一个优惠时期,或理性的选择一些确实需要的商品。
 
3、用户体验 
1.活动现场派发促销单页,主动吸引卖场周围顾客前往活动现场
2.现场热情接待到达展区周围的顾客,欢迎顾客参与活动
3.为顾客分类介绍产品、演示产品的功能卖点
4.邀请顾客现场使用产品,体验新品的特色功能和卖点
5.引导顾客参与现场互动拍摄,指导顾客正确拍摄现场模特与静物素材
6.介绍活动买赠政策与当地指定经销商店面分布
7.邀请顾客积极参与现场互动趣味问答游戏
8.为活动期间在指定经销商店面购机的顾客兑换购机赠品
 
4、培训
促销活动的培训重点是对“产品利益点”的培训,即促销员如何把产品带给顾客的利益点有效传达给顾客,并辅以产品或品牌的各种卖点,消费理念,来快速取得顾客的认同,产生购买行为,也就是我们常说的促销“话术”。最有效的培训方式是通过讲师授课和模拟演练两种方法的结合,让促销人员尽快熟练掌握话术。

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