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促销活动策划的策略有哪些?

时间:2018-01-04 11:57 | 作者:天幕大业 | 标签: 促销活动策划 |
看惯了节日的线下热闹的促销,线上定时定点抢购之后,今天我们就来看看促销比较重要的几个促销策略,另外活动前可以借助微信微博等自媒体营销手段,可以在有限的成本预算内达到宣传效果。微信线上活动除了微信公众号正常文案发布以外,还可以做一些微信小游戏,H5之类的,进行宣传,比单纯的文案发布好的多。微信小游戏参与度比较高,H5的传播度会比较高,所以根据自身情况可以自行选择。
 
促销活动策划的策略有哪些?
企业可以用哪些促销活动策略
 
折价策略
实践证明,没有促销就没有销售。这是商品销售的普遍的市场规律。特别是终端营销,直接面对广大消费者,信息传播面大,接触人群多,知名度提搞快。例如,商场、仓买、超市,由于分布在人流比较密集的区域,可信度高,宣传促销效果比较好,相对促销费用比较低。
 
折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。
 
采取折价策略的优点非常明显,就是生效快、在短期内可以快速拉动销售,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,经销商很感兴趣,本企业的业务员也非常乐意。同时,采取折价策略可以快速反应,令竞争对手措手不及,可以使自己处于比较主动的竞争地位。
 
 
联合促销策略
联合促销策略是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,推广产品和服务,以扩大活动的影响力,提升各自的品牌和服务,同时采取利益分享,费用分摊的原则举行的促销活动。
 
联合促销策略一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标,因此这种联合促销策略一般讲究对等合作。达到双赢的局面。
 
采取联合促销策略的优点是可以快速接近目标消费者,降低相应的促销成本,可以有针对性地选择目标消费群体,而且通常是知名品牌之间的合作,可以增强对消费者的吸引力,较好地达到促销目标。
 
免费使用策略
免费使用策略是指将产品(一般都是新产品或者试用装)免费赠送给潜在消费者,供其使用或者尝试,并诱导消费者购买的一种促销方式。
 
该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。
 
免费试用策略有利于提高产品入市速度,能够有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者购买,而且可以在消费者中形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力。
 
但采取这种促销方式的费用成本相对较高,活动操作管理的难度较大,而且,对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。

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