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利用这些心理因素,可以让活动策划效果更显著

时间:2018-03-28 10:17 | 作者:天幕大业 | 标签: 活动策划效果 |
每一场活动策划,作为活动的主办方,都希望活动能够取得最大化的效果,不管是在活动的影响力和推广范围,还是说在活动现场的产品销售额度,都希望活动策划效果能够突显出来,那作为活动策划方,我们可以利用哪些心理因素来提供活动策划效果呢?
 
利用这些心理因素,可以让活动策划效果更显著
如何提升活动策划效果?
 
 
一、好奇心
 
活动的核心促销价格,不能在活动营销活动前明确的告诉给顾客。只可以给顾客一个大致的、朦胧的范围。
 
比如:
 
现在不便透露,但肯定比7折还低,另外还有很多现场优惠政策,一定不会让你失望的!这些特殊政策只限活动当天现场那几个小时,不来的话,就没有啦。
 
 
二、同理心
 
同理心是指顾客的自我代入感,即令消费者产生“这个与我有关”的直观感受,从而增加活动对顾客的吸引力。
 
此外,同理心还能让顾客首先同意你的观点,而不是仅仅关注你的价格。激发同理心,在促销中可以体现在对顾客身份的捕捉,和对产品概念的表述上。
 
比如:
 
活动预热软文 ——
 
工作不易!挣钱难!会算钱还得会算醛!16岁以下儿童配置家具不可参考成人环保标准。
 
活动促销政策 ——
 
4999零醛六件套,给孩子配个健康房。
 
 
三、占便宜心
 
很多人都听说过这句话:“让顾客占便宜,而不要卖便宜!顾客并非要买便宜,而是想占便宜!”
 
但是,除了直接降低价格,怎样才能让顾客感到“占便宜”?
 
从活动力度上渲染“占便宜感”——
 
双总裁签售、原料商让利、总部特价…
 
价格表达方式有花招 ——套餐总让人感觉便宜……
 
全屋定制简欧风格四件套 原价33900现价19599元——套零醛主卧加3999元获赠一套零醛儿童房;
 
提升产品价值塑造上 ——只需89元,享受20年安醛睡眠……
 
 
四、从众心
 
可以在预售过程中制造热销现象来增强顾客的从众心理。
 
比如:
 
不好意思,昨天一下子发售了20多张预售卡出去,现在店里面没有了,我马上去公司拿,要不晚上我给你送家里去吧?

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