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怎么样才能写出一份理想的活动策划方案呢?

时间:2018-04-20 11:57 | 作者:天幕大业 | 标签: 活动策划方案 |
活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场网路营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵。而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。
 
怎么样才能写出一份理想的活动策划方案呢?
怎么样才能写出一份理想的活动策划方案呢?
 
 
活动策划案形式多样,一般而言,包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件营销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划方案呢?
 
 
1、展现对听众要求的了解
你会觉得比较了解你需要的人(一个包括配偶与心理医生在内的类别)也比较能满足你的需要。相同的道理也适用于广告。“这广告懂得我,”读者如此感觉:“我可以相信它一点。”这有助于排除买家对卖家的疑虑,甚至是“通常一点都不可相信”之感。Xerox资讯存取系统的广告巧妙地运用了莫非定律,展现出对目标阅听众面临问题的了解:有个人在办公室里,话筒紧贴耳朵,传来坏消息:“先生,我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。”
 
 
2、挑战公认的事实
活动策划文案里比较令人愉快的诡辩之一是,和普遍接受的想法唱反调的东西反而比较令人信服。崭新的想法令读者惊异,取代因袭而来的老旧常谈。媒体界的陈腔滥调之一是用“每千人成本”——多少钱多少读者——作为评量杂志的指标。Barrons,一本读者财产经常超过七位数字的投资杂志,向这个想法提出了挑战。论证重点应该是读者的“质”而非“量”。“最低百万富翁成本”于是成为标题。
 
 
3、用事实当宣言
在活动策划里,“宣言”常常是“谎言”比较婉转的说法。很多这种特别修饰过的谎言都是特别为了过律师和出版品检查人员那关特别准备的。活动策划文案广就只是文案。对监管者来说,只要站得住脚,尽管说谎去!可是,对其他所有人来说,谎言就是谎言,而且清清楚楚。这是为什么宝马的广告里不但坚持宝马是上选投资,还用它的超高的二手价格来证明这点。它的说服力并不是来自与其他汽车的相互比较,而是目标受众用来与其他投资相较的一种方式。
 
 
4、让受众相信你的所言
不管我们对低俗的活动策划文案的讽刺嘲笑,每个人的心里都渴望相信如果用食品或者药水药片就会拥有比较美好的性生活。不幸的是,这是根本不可能的。但是有些技巧几乎可以让人们相信食品和药品能让人们增进性生活的和谐,这类的做法就是利用一方水土造就一方人的俗语的定论来让人们相信持续地吃某些食品和药品能对身体的性功能有保健作用。这样的活动策划文案目前还是很多见的。
 
 
5、让受众不得不相信
有人曾经说过“无道理者终究难信”。活动策划文案的前提是,呼应小鱼若不游得快些便可能被大鱼果腹的生存法则,便合乎此道。某个高端品牌的敞篷车顶棚全开,露出汽冷式引擎的广告也是如此:“冷却器不会有问题,因为没有冷却器”——无可辩驳的标题。
 
 
6、成为活动策划同行中的最佳选择
活动策划文案充斥在每个创意文案里。活动策划文案最基本的策略之一,到目前为止大家都弄不清楚是什么年代开始活动策划公司就已经在使用这个策略了。这法子之所以有效,是因为每个做活动的人都希望别人觉得他做了件好事。买主的趋善避恶是横古今的,这就是某款豪华车的定位为什麼是“给继承了脑袋而非财宝的人预备的跑车”。
 
 
7、创造购买的渴望
人只要活着就有欲望。如果产品能满足你的欲望,那么的它的活动策划方式也就不必象推销员一样喋喋不休,而可以成为内在的诱引喃喃低语,鼓励你去将美梦成真。对极品高价产品——而言,这便意味令读者不可或忘任何价格较为低廉的选择都是盲目的自我否定:“当然有比较便宜的产品——也有比较不值钱的股票和比较便宜的车”。总之,活动策划从定义上说,就是以事实为依据而对品牌提出对产品有利的论述。
 
 
至于有些不利的品牌言论,不用自己提出来,竞争对手也会前方百计地提出来的。如果有一个简单的活动策划原则能够把这一切总和加起来——事实上并没有简单的原则,无论如何我还是提出来——那就是,写广告的人应该假设读者至少和他自己一样聪明。这有帮助自己常常——或者几乎总是——保持真诚的好处。

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