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活动策划的3重境界是什么?

时间:2018-05-25 23:41 | 作者:天幕大业 | 标签: 活动策划效果 |
中国策划界有句顺口溜:三流公司卖商品,二流公司卖品牌,一流公司卖文化。这句话说的是公司策划的三重境界。将其套用在公司的活动上,也相同适用:三流活动卖商品,二流活动推品牌,一流活动讲文化。
 
活动策划的3重境界是什么?
活动策划的3重境界是什么?
 
 
三流活动策划卖商品
谈及公司搞活动,脑海中立刻就会显现“促销活动”这一概念。的确,不少公司为了影响商品出售,纷繁打开各类促销活动。当然,经过促销活动卖商品的境界也有不一样。一些不入流的促销活动,直接以打折、超低价或者买赠活动吸引花费者;一些略微入流的促销活动,则是环绕节日策划打开,针对元旦、春节、五一、国庆等重大节日,打开节日促销;一些称得上入流的促销活动,则环绕重大热门事情如奥运会(买商品赢奥运门票)等。
 
不可否认,打开促销活动,影响商品出售这一点必定没错,尤其是疾速花费品类,拉动出售的效果是显着的。可是,很多促销活动带来的出售业绩是昙花一现的。在促销活动结束以后,出售的下滑趋势是显着的。比方五一节促销,的确迎来了黄金周七天的出售高峰,可是黄金周之后呢?不忍目睹,并且这一状况持续到月底的状况经常出现。别的,中国当前的绝大多数职业都是处于恶性竞争的年代,“你降价,我也降价”或者“你方降停,我登场”。在价格战的厮杀下,很多职业都进入微利年代。
 
所以,以卖商品为主的促销活动,只能暂时满意花费者的需要,并且和竞争对手相比,这些促销行为几乎是无差别的、同质化的。为此,以品牌策划为主的活动策划浮出水面。
 
 
二流活动策划推品牌
什么是品牌?品牌即是花费者的口碑。一个公司要想树立品牌,需要经历持久的堆集,从公司的商品、效劳、形象、文化等等全方位进行提升和传播,才干成为花费者口碑载道的品牌。可口可乐有句名言:明天即便可口可乐的全部工厂都被焚毁,可是可口可乐仍然可以活得极好。这即是品牌的力量!
 
然而,本人所说的“二流活动推品牌”不等于是“只有二流公司才做品牌策划”,也不等于“不入流和一流的公司不能做品牌策划”。放眼中国,许多公司都在搞品牌策划活动。以假势奥运策划为例,中国移动的“奥运家庭”游北京,联想的奥运火炬手选拔,伊利的健康奥运中国行,青岛啤酒搞的“我是冠军”,奥康皮鞋搞的“圆梦行动”等相似的例子,不乏其人。
 
当然,一个优秀的品牌策划活动,不管从创意战略到活动履行,都要环绕该品牌的理念延展,活动的每一个细节,都是品牌价值的体现。毕竟,品牌策划活动,不仅仅是树立在展示商品或者提供效劳的基础上,而是与花费者严密联系的纽带,是更具互动性、更具吸引力的互动表现。公司经过种种策划活动使品牌得到疾速生长,然后也树立起公司关怀社会、关注民生的形象,并与群众严密联系起来,使其品牌群众化,与群众生活靠近。这些活动对公司的市场效益将发生极大的影响和提升效果。
 
 
一流活动策划讲文化
何谓文化策划?简略地说,文化策划即是使用文化力进行策划,是指策划相关人员在公司中心价值观念的影响下,将构成的策划理念、塑造出的策划形象,融入到具体的市场运作进程中所构成的一种策划形式。文化策划将公司的策划提升到一个更高的层面上,能够在更广阔的空间维度上协调推进公司战略、品牌建设、商品策划等各方面的开展。文化策划体现的是公司的灵魂,可以历久弥新,让公司的生命力得到久远地强盛壮大。
 
资源是会干涸的,唯有文化生生不息。所以,一流活动策划一定要赋予品牌文化内涵,满意广大花费者对品牌文化品尝的需要。由于,文化是公司的灵魂,是其长时间生计下去的支柱,任何一个成功公司都依赖于其不断完善的文化系统的建设。拥有文化内涵的活动策划关于公司的持续开展及壮大有着非同寻常的效果,比及其他,通常于无形中达到事半功倍的效果。近几年来,中国的公司越来越意识到文化策划的久远魅力,不惜重金开展各种形式的文化活动,个中缘由已不言自明。
 
谈及文化活动的影响力,远可以追溯到我国春秋战国时期——诸子百家争鸣,盛况空前,最终构成了中国的传统文化系统,对当时和日后社会政治经济的开展,起了巨大的推动效果。欧洲的“文艺复兴运动”则开创了资本主义的先河,对欧洲后来的政治经济迅猛开展起着本因上的主导效果;“五四新文化运动”让中国在政治、经济、思维方面有了巨大的变化,影响了20世纪中国开展的进程。时至今日,草根文化的兴起,无不阐明文化活动关于一个国家社会政治经济的影响意义有着无可估计的效果,其穿透力响彻历史。公司之所以要重视文化活动策划,其着眼点也在此。
 
文化策划波及范围之广,对花费者影响之深,在社会中所构成的意义之深远是简略的促销活动及单一的品牌策划所不能比的,是促销活动和品牌活动的终极完满体现。文化策划在实施进程中要整合各方有效资源并有机契合,然后达到魅力无限的策划效果。它是各大名牌公司通向高层次开展的必然选择,是公司自我升华的需要,是更高一级的台阶——一个具有远见卓识、具备战略家眼光的公司家,应让他领导的公司迈上这一台阶。

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