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开业庆典活动如何选择合适的促销方式?

时间:2018-02-08 10:20 | 作者:天幕大业 | 标签: 开业庆典活动 |
开业促销活动一方面作为企业开业的必备活动之一,另一方面是企业提高销售额的重要途径,负责人员在策划的过程中,往往需要着重注意促销活动的方式策划与安排。如何选择最合适的促销方案,一起来看看。
 
开业庆典活动如何选择合适的促销方式?
开业庆典活动如何选择最好的促销方式?
 
一、选择合适的促销模式                                                                     
促销的第一步是根据自身情况,结合周围市场环境进行分析,选择合适的促销模式,选择有针对性和差异性的促销方案,以提高促销的成功率。 
 
1、开业促销                          
开业促销是促销活动中最重要的一种,因为它只有一次,而且它是与潜在顾客第一次接触的活动,顾客对该店的产品,价格,服务等所留下的最初印象将会影响其日后是否再度光临的意愿,所以,经营者对开业促销活动无不小心谨慎,全力以赴,希望有个好的开头。 
 
2、周年庆促销                                                 
顾名思义,是在店庆时做的促销。 
 
3、常见节日促销
 
4、长期促销                                     
长期促销的时间设定多在1个月以下。其主要是希望塑造本店的差异优势,增加顾客对其偏爱程度,以确保顾客长期来此购买。 
 
5、其他促销模式   
                                               
二、选择合适的促销工具                                                         
促销的第二步是根据自身情况,结合周围市场环境进行分析,选择合适的促销工具。 
 
1、代金券                                                   
代金券主要包括内容:优惠额度,店面地址,咨询电话,时间期限等。代金券的发放方式主要有:直接送给进店消费的顾客,周围街道派送,利用其他特殊渠道发送。
 
2、抽奖                        
可选用转盘式或是刮奖式,奖品的形式可采用现金或是实物形式。现金奖品的好处是对顾客来说都是很实用的,实物奖品的优点是能让顾客更多了解本店的产品。 
 
3、免费赠品                                                
尽可能挑选与假日有关联的商品作为赠品,与促销主题紧密结合。如六一儿童节,凡进店的儿童均免费赠送一个棒棒糖等。 
 
4、附加赠送                                                 
如:10月1号买一送一,10月2号买二送一,10月3号买三送一等。附加赠送活动有公开,明确的时间规定。 
 
5、特价促销                                                
在各种促销手段中,特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一,也是影响顾客购买最重要的因素之一。特价促销要注意:做好商品定价,师出有名,有促销主题,20%及以上的降价幅度。
 
6、pop组合促销                                            
pop的主要目的包括加深顾客印象,激起顾客购买欲望,展示本期活动等。形式多样,可包括主题海报,悬挂物,卖场配乐,壁面广告(壁图,有灯招牌)台卡,标签,dm单页等。功能如下: 
种类;形式;功能;是将本店在相关节日所做促销活动的产品告知顾客,并将顾客吸引进店;旗帜;气球门;营造氛围;优惠海报;吊旗
店内:价目卡;台卡;dm单页;  
                                                                          
7、免费品尝
 
8、其他促销工具

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