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品牌重新定位策划的实施步骤和方法!

时间:2017-12-19 16:58 | 作者:天幕大业 | 标签: |
品牌再定位,不能想当然地盲目进行,不能仅仅关注品牌的发展,为了创新而创新;再定位推出时机更要合适,不能滞后也不能太超前,应该有一个平衡的观点去评价顾客为什么钟爱品牌,然后对品牌进行微调,直到想要的定位与产生结果的定位之间更加一致。再定位是扬弃而不是抛弃,可以从以下5个方面来对品牌进行再定位。

(1)确定品牌需要重新定位的原因
品牌重新定位有多方面的原因,企业应重新认识市场,从市场环境的现状、行业的竞争状况、消费者的消费观念变化、企业的发展目标上来分析市场,是什么原因要求企业对品牌进行重新定位,企业应有明确的认识。

(2)调查分析与形势评估
确定了重新定位的必要性以后,必须对品牌目前的状况进行形势评估。评估的依据来源于对消费者的调查,调查内容主要包括消费者对品牌的认知和评价、消费者选择产品时的影响元素及其序列、消费者对品牌产品的心理价位、消费者认知产品渠道及其重要性排序、消费者对同类产品的认知和评价等,并根据调研的结果对现有形势作出总体评估。

(3)重新锁定目标市场
企业在对形势评估的前提下,需要重新锁定目标市场。因为在重新定位过程中,可能是需要重新认识原有目标市场,也有可能直接转移了目标市场。因此企业有必要再次选择细分变量进行市场细分,并在企业确定自己的目标消费群体以后,对目标消费群体的生活方式、价值观、消费观念、审美观念进行广泛的调查,以确定新的定位策略。

(4)制定定位策略
在对目标市场分析的基础上制定新的定位策略.新的定位策略应该涵盖品牌个性和品牌形象等多个方面。品牌个性是消费者感知的,品牌形象是品牌主观上想要传达的。当品牌的定位调整之后,企业必须随之做出一系列的品牌形象更新,以清楚地传达它们的新定位。
如有可能,最好制定几个不同的品牌定位方案,每个方案都应进行测试,根据目标消费者的反应来确定最好的方案。

(5)传播与应用新的定位
企业定位策略确定以后,要制定新的营销方案,将品牌信息传递给消费者,并不断强化,使它深人人心,最终完全取代原有定位。企业制定营销方案应以新的品牌定位为核心,防止新定位与传播的脱节甚至背离。在现有市场环境下.企业最好实施整合营销传播.让消费者通过更多的渠道接触品牌的信息,以强化对品牌的印象。

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