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文案策划:如何写出让客户感产生共鸣感走心的文案

时间:2017-12-29 16:42 | 作者:天幕大业 | 标签: 文案策划 |
任何行业都离不开关于产品及服务推广的文案,如何写出让客户产生共鸣的文案,从而打动用户使用产品,俗称“走心”。
 
什么叫做走心的文案?
走心是在产品性能的基础上创作的,你的产品能够带给顾客什么样的感受,你就走什么样的心。这样能创作出最好的文案,最受顾客尊重的文案——但这是最理想的状况。西方的品牌最早开始关注顾客的定位与感受,他们开始脱离产品的介绍,开始创作一些跟顾客感受跟顾客定位有关的文字,他们需要让顾客有认同感,有成就感,有优越感。单纯的介绍产品是没有办法带来优越感的。在产品的文案创作里,我们首先要让顾客喜欢这个产品,如果你指望能直接让顾客爱上你的产品,那你就是在做梦。
 
文案策划:如何写出让客户感产生共鸣感走心的文案
如何写出走心的文案,让客户有深度的共鸣感
 
所谓“走心”,意为“用共鸣唤起情绪”。唤起情绪的过程,并非是使用逻辑获得认同,而是用类似的经历,似是而非的牵强附会,诉诸请求的逻辑错误,偷换概念的诡辩技巧等等,取得受众的共鸣,获得认同。这种作品往往是描述性的,不需要反思,不需要逻辑。
 
怎么写走心的文案?
思考一下,你的对象是谁?
①走心要进行换位,那你得搞明白你要换做是谁。
②想走心,必须得了解各种文案形式,还得了解文体和受众对象。
③很多人都想找捷径,其实文案是最需要按部就班来前戏的,文案的前戏是你得搞懂产品。你的产品有哪些优势,有哪些好处。
 
在给刚上架的产品写文案的时候,我们要走的是产品的心,这个时候,真的不要想太多顾客的事情,等你的顾客开始累积了以后,你才要去考虑顾客的感受。这才是正确的顺序。而现在的情况是,我们太早开始考虑顾客了。产品刚上市,我们就已经给预想的顾客想好了所有感受。而现在真正应该做的是,好好的介绍你的产品。你的产品会吸引什么样的人,时间会带给你最真实的数据。如果要做一个东西,被认同的东西。你首先要自己用心,你才可能去“走心”,为了“走心”而“走心”是背离广告的初衷的。
 
走心就是要唤起内心沉寂已久的,却非常强烈的情感,比如理想、感情、情怀、回归自然、奋斗等等。好的文案一定要配上好的音乐,甚至好的画面,就像海陆空立体登陆战一样,能达到指数级别的效果。
 
文案的目的不是忽悠人买他们不需要的东西,而是更精确地找到需要你产品的人。因为每个人买东西的时候都会对那件商品有某种憧憬,把他们的憧憬、幻想、渴望写出来,就是走心了。热爱你的产品,分析它的每一个特点,幻想一下拥有了它可以给你生活带来什么改变。

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