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广告公司的逻辑与矛盾主要体现在哪些方面?

时间:2017-12-19 18:05 | 作者:天幕大业 | 标签: 广告策划 |
在实际的策划运作中.经常碰到客户不能采纳、接受广告公司的方案。最主要的回绝理由就是:你是广告公司,不了解我们生产商的实际情况.既然你在这些方面作得好.你为什么不自己去生产产品.只有你自己生产产品了,才更有发言权。
既然广告公司在策划方面如此内行、优秀,为什么自己不去做生产商.然后经过自己策划,最后销售。
当然小的广告公司在这方面有缺乏资金实力的理由.而大的广告公司,为什么不这样去做呢?
这是否意味着广告公司的策划方案对客户并不是负完全的责任.而只是永远把客户当作试脸品。
这就是广告公司的逻辑矛盾。
并且客户往往怀疑广告公司,说他们只有空洞的策划理论.没有生产商实践的经验。不了解生产商的实际情况。
而专业大型的广告公司也许可以用自己本来就是广告公司来回避这个问题。但如果对生产商的很多情况缺乏实践,这是否意味着策划方案并不是对生产商在负完全责任.生产商花费的巨大的广告费是否完全真正起到了作用?也是否意味着广告公司永远只是把客户在当试验品?
所以在实际的策划运行中.解决这个逻辑矛盾通常的方法是:
1.客户更多的是依赖于策划人、广告公司的名气,首先就相信了广告公司的实力.相信该广告公司不是拿自己作试验品,这就首先回避了上述的逻辑矛盾。
2.因为有此逻辑矛盾.所以现在广告公司与生产商出现了新的合作方式。广告公司与生产商建立更紧密的合作关系。共同承担风险和按比例共同分享成功。一些广告公司与生产商,甚至采取从营销的金额中提成广告代理费。但这里面就出现了非常复杂的账务管理、监督。还有最后的销售额,因为也受多种原因的影响,比如也许策划方案本身很好。而生产商的管理、销售人员素质跟不上,也完全可能影响销售额.所以合作中就需要有非常细化和量化的指标。
如果是大的专业广告公司.永远就存在这种逻辑矛后:既然这方面作得如此好,为什么自己不去生产产品,做生产商?
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