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参加展会活动,参展商的总成本包括哪些?

时间:2018-04-04 10:04 | 作者:天幕大业 | 标签: 展会策划 |
参加展会活动策划,是企业拉动产品销售的渠道之一,同时也是提升产品形象,扩大产品知名度的宣传方式之一,很多的订单以及在参展之后积累到的客户资源都是通过参加展会活动积累的,所以对于展会,企业是趋之若鹜,那在企业参展的过程中有哪些成本呢,有什么方式可以减少成本的支出呢?
 
参加展会活动,参展商的总成本包括哪些?
参加展会策划总共有哪些成本?
 
 
①时间成本
很多行业的产品采购和销售都有自己的时间规律,有些季节很旺,有些季节很淡。和行业规律一样,客户对白己的时间往往也有安排,有些时间很重要,有些时间相对不是很重要。客户在参加一个展会之前,-般会考虑展会是否符合自己的时间安排,自己花费在展会上的时间是否值得等。
 
 
②货币成本
它是客户参加展会的所有货币支出,包括展位租赁费、展品运输费、展位装修费、人员费和相关宣传费等。货币成本是客户在决定是否参加展会时首先需要考虑的成本。
 
 
③心理成本
客户参加展会是要付出一定的心理成本的,例如,参加展会前对展会效果的担心、对参加展会的花费及社会和安全等感知风险的担忧、对展会噪音和拥挤的忍受等。心理成本是无形的,由于接收到的有关展会的信息的不同,不同的客户参加展会的心理成本是不一样的。
 
 
④精力成本
它是客户在参加展会时在精神和体力等方面的支出。参加一个展会会涉及很多相关问题,如交通、住宿、吃饭、安全等,客户为了解决这些问题往往要花费大量的时间和精力。
 
 
上面这四方面的成本构成参展商参加展会的总成本。对于这些成本,参展商基于自己以往的经验或者别人的经历,在参加展会前会有一个心理准备。如果展会事先感知到这一点并做好淮备,采取相应的措施尽量减少客户总成本,那么,参展商对展会的满意度必定大大提高,参展商参加展会的收益必将大大增加。所以,办展机构减少参展成本并不仅仅是减少他们参展的货币支出,还必须减少他们的时间成本、精力成本和心理成本。

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