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展会活动策划如何达到自己的预期目标?

时间:2018-07-20 00:19 | 作者:天幕大业 | 标签: 展会策划 |
展会营销策划如何达到理想值?广州天幕大业活动策划公司来谈谈自己的观点。
 
展会活动策划如何达到自己的预期目标?
展会活动策划如何达到自己的预期目标?
 
展会营销策划属于营销策划的一方面,但是要做好展会营销策划,也不是每个企业都能做好的。企业中对于展会营销策划一般存在两种做法:第一种:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面
 
 
首先,企业缺乏科学有效的营销工作规划,面对名目繁多的展会,没能选对与企业计划像匹配的展会,甚至是逢展会必参加。另外,企业展会营销不能有效结合其他营销方式,达到价值最大化。天泽传媒建议企业在选择展会时,不要只着眼于展会的规模大小,而是要根据公司自己的营销计划,企业自身的产品来决定是否参加展会。任何一个企业的营销资金和人力物力都是有限的,过多的展览导致成本的浪费会得不偿失。
 
 
其次,企业缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何胜出对手的传播?均未曾深入去考虑。
 
 
第三,在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
 
 
最后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果。
 
广州天幕大业提醒大家,展会不是企业营销活动策划中的全部,但是也不要忽视展会给企业营销带来的作用。

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